해외마케팅/중국마케팅
📊 중국 시장조사, 성공적인 진출의 첫 단추
moaland21
2025. 5. 6. 23:02
012345
"중국에 팔고 싶은데, 시장이 어떤지 몰라요"
✔ 인구 많고, 기회도 많아 보이지만
✔ 문화, 규제, 경쟁 환경은 전혀 다릅니다
✔ 아무 정보 없이 진입하면 실패 확률이 훨씬 높아집니다
💡 그래서 중국 진출의 첫 단계는 반드시
‘시장조사’부터 시작해야 합니다.
012
🧠 중국 시장조사, 꼭 확인해야 할 5가지
1️⃣ 소비자 인식과 구매 트렌드
- 어떤 연령대가 이 제품을 사는가?
- 신뢰하는 브랜드는 어떤 이미지인가?
- 어떤 SNS에서 정보를 얻고 구매로 이어지는가?
👉 단순한 데이터가 아니라, 소비자 행동 분석이 중요합니다.
2️⃣ 유사 브랜드 경쟁 분석
- 현지 경쟁 브랜드는 어떤 마케팅을 하는가?
- 타오바오·샤오홍수·도우인 콘텐츠는 어떤 톤인가?
- 가격대, 제품 라인업, 후기 구조는 어떤가?
👉 비교 없이는 포지셔닝이 불가능합니다.
3️⃣ 채널별 판매 흐름 파악
- 오프라인 중심? 온라인 위주?
- 타오바오, 징둥, 위챗 쇼핑, 틱톡몰 등 주요 채널 매출 비중은?
- 현지 유통 파트너가 필요한 구조인가?
👉 ‘팔 곳’을 먼저 정하고 마케팅 구조를 짜야 합니다.
4️⃣ 지역별 소비 성향
- 북경/상해 vs 광저우/심천 소비자 성향 차이
- 1선 도시 vs 2선 도시 구매력 & 소비 트렌드 차이
- 지방은 오프라인·로컬 브랜드 충성도 높음
👉 중국은 하나의 시장이 아니라 수십 개의 지역 시장의 집합입니다.
5️⃣ 정부 규제 및 수입 제한 조건
- 위생 허가, 제품 성분 규제
- 전자상거래법, 광고 표현 제한
- 통관 구조 & 3PL 이용 조건
👉 아무리 제품이 좋아도 규제 걸리면 진입 자체가 막힙니다
🧪 실전 사례 기반 인사이트
한 패션 브랜드는 타오바오 입점 후 성과가 저조했습니다.
→ 소비자 조사해보니, 중국 고객은 ‘리뷰 수’와 ‘브랜드 철학’을 매우 중시
→ 이후 브랜드 히스토리 콘텐츠 + 왕홍 후기 강화 후:
- 샤오홍수 검색량 7배 증가
- 제품 저장 수 3배 증가
- 월 매출 400% 상승
✅ 시장조사는 ‘팔릴 수 있는 말’을 찾는 과정입니다
💬 중국 시장조사, 이런 분들에 필수입니다
✔ 중국 진출을 계획 중인 스타트업/중소기업
✔ 바이두, 위챗, 샤오홍수 마케팅 시작 전
✔ 중국 유통 파트너 협상을 앞두고 있는 브랜드
🔥 시장을 모르고 뛰어들면,
마케팅도, 영업도, 유통도 실패로 끝날 수 있습니다.
👉 정보가 실력입니다